如何去开发新的供应商_如何去开发新的供应商呢

采购面试常见问题及回答技巧

采购面试常见问题及回答技巧如下：

如何去开发新的供应商_如何去开发新的供应商呢

如何去开发新的供应商_如何去开发新的供应商呢

如何去开发新的供应商_如何去开发新的供应商呢

1、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

2、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等），进行供应商问卷调查实施调查－、评估、供应商送样、合格、列入合格供应商；不合格则重新找。

3、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

4、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式。

例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。

如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商。

如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。

5、公司产品的成本呢？

答：原材料费用＋制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用＋税收＋利润＋运输。

6、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

7、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事，就像对待普通朋友一样就可以了！

8、如何判定供应商报价的真实？

通过多家比价，通过成本分，通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。

采购员怎样开发新的供应商？

首先看是否产品对路，再看公司能否保证，质量，价格，交期。然后就是付款，当然新开发的供应商应该不会欠很多吧，我们客户也一样。。。

开发新的供应商是采购从业者不可避免的任务。事实上，采购最重要的功能是：成本管理、订单管理、交货管理和供应商管理。只要你把这四个方面做好，你的采购工作就会很轻松。今天，我们来谈谈供应商管理的一个重要部分：开发供应商。

开发供应商实际上是一项非常重要的工作。一个好的供应商合作伙伴不仅可以提供高质量的产品和合理的价格，还可以降低商业运营的风险，改善产品开发周期，获得更多的市场竞争机会。那到底如何开发供应商呢？

一般来说，供应商开发需要研发团队和采购团队的合作，从技术、成本、质量、交付和服务等方面对供应商进行评估。技术团队负责评估供应商的技术设计、可靠性和产品工程水平；采购团队负责成本分析、交货期、量产能力评估、物流链设计、业务风险评估(主要是财务风险)等。

从网上看看又没有新的供应商，毕竟现在电子商务非常的强大，另外还要进行实地考察。报考采购师可以提升采购行业的专业技能，有需要的话可以扣二二幺零幺二零八四零

如何开发新的采购供应商

找供应商:种，通过网络或报纸可以找到很多供应商；第二种，通过行业的会、展会等相关行业的活动，可以找到可信供应商；第三种，通过朋友的介绍，可以找非常值得信任的供应商；管理供应商信息：首页，收集齐全本地的、周边的、有名的等，自己感觉有用的供应商名片；然后，根据自己的需要进行详细分类，平时有空的时候打打电话了解下行业动态；，安排自己的行程，选择性地去些供应商单位进造访，车间生产线进行实际查看；如何商淡：当前面供应商的信息，基本理出来后，然后也造访了不少供应商单位，就比较好商淡了。首页，要让供应商知道你单位是真诚地；然后，要让供应商知道你的单位是要长期与其合作的；其次，把自己的单位大概情况，告诉对方；，要把重要的供应商当成朋友，节日时，有条件的话一起去玩一玩。

采购如何开发新客户

冬雨随风而至，2022年也将随着深冬的来临而将翻去一页，2022年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——江苏启安这个大家庭当中来了!我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感触很深，让我思考很多——在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结：

刚到公司的时候，公司安排我到庐江做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司的期望。对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些经验：

一、尽量收集多一点材料信息

我不熟悉的材料，我会尽我的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。

二、做事情要有条理、有

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个。俗话说：好记性不如烂笔头!事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。

三、学会主动与人沟通

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

四、做好对供应商的管理

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。

五、职业习惯

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更的采购靠近，做一名真正的采购员。

六、打业务电话的一些经验

想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

采购供应商开发流程

开发新的供应商是采购从业者不可避免的任务。事实上，采购最重要的功能是：成本管理、订单管理、交货管理和供应商管理。只要你把这四个方面做好，你的采购工作就会很轻松。今天，我们来谈谈供应商管理的一个重要部分：开发供应商。

开发供应商实际上是一项非常重要的工作。一个好的供应商合作伙伴不仅可以提供高质量的产品和合理的价格，还可以降低商业运营的风险，改善产品开发周期，获得更多的市场竞争机会。那到底如何开发供应商呢？

一般来说，供应商开发需要研发团队和采购团队的合作，从技术、成本、质量、交付和服务等方面对供应商进行评估。技术团队负责评估供应商的技术设计、可靠性和产品工程水平；采购团队负责成本分析、交货期、量产能力评估、物流链设计、业务风险评估(主要是财务风险)等。

如何有效地进行供应商开发

在采购过程中，好的供应商开发起着尤其重要的作用，现与大家一起分享一下新供应商开发时所注意的过程：

同时，仁者见仁，智者见智，请各位发表一下高见。。。。。。

1、在查询前应采购员应了解清楚物料的性能，特征、规格、包装要求

数量等（对于非生产主料还必须了解采购该物料的用途，如不清楚就请教相关的工程师，多多了解，否则，采购只能成为“提包付钱的人”）

2、有、有步骤地将物料需求的有关条件提供给对方了解；

3、在供应商物料，价格能MEET我们需求时，还需与供应商确认以下：

1）交货地点2）运输要求及费用承担

3）违约

4）付款条件

5）保密要求

4、要求供应商提供他们的公司的,商业记录,营业执照、税务登记证、银行资料等符合环境法规及以下相关资料：

1）产品范围、名录、规格、测试指标说明

2）主要客户群

3）供应商评审表

4）价格构成表

全面了解供应商的生产、企业背景、技术力量、工艺设备、供货能力、生产能力、品质系统等情况，必要时，要求供应商提供应样品、相关的材料证明、分析、检测报告，MSDS。

采购员工作流程之寻找供应商

寻找供应商是采购工作中很重要的一步，但也是很难的一步。寻找供应商不仅仅是寻找到合适的供应商，还得寻找到靠谱的、讲诚信的供应商。那么，采购工作中具体该如何寻找供应商呢？以下小编为您分享一些寻找供应商的细则。

采购员工作流程之寻找供应商：

一、的采购员必须了解：

1.需要什么商品。

2.通过什么途径可以找到这些商品。

3.有谁可以提供这些商品。

二、新供应商的开发方式：

我们要针对我们的商品去寻找供应商

1、整体性的媒体招商广告：

尤其新开的超市，可以采取这种方式，利用TV或报纸做区域性的广告，定期举办说明会，介绍公司召开，吸引厂家接触，慢慢选择。

2、媒体广告：

强势性的电视或报纸杂志广告商品，可以根据媒体上的地址及联系电话，寻找供应商。

3、同行市调

调查竞争对手的卖场发现新商品时，可以通过该商品上的联系电话与厂家联络或按厂家名称查询114台。

4、厂商介绍

可以向熟悉的同行厂商询问，掌握相关的联络信息。

5、参加展览会