直销三大原则 直销三大原则是什么

直销原理、

直销 原理一、倍增学原理

直销三大原则 直销三大原则是什么

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直销三大原则 直销三大原则是什么

1——市场的倍增

市场倍增利用几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。

2——时间的倍增

在时间上，直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的威力。

3——效益的倍增

效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下级的增加而奖金数目倍增的。

二、人际学原理

人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。

三、传播学原理

传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。

四、网络学原理

就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。

五、财商与管道理论

财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了，直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案，建立自己的管道，然后就像打井似的，当井已经流水的时候，就不需要你去管它了。也就是直销商获益的时候。

直销法十二字方针：副马秀红更是直截了当地说：“直销立法将采取以下原则：内外一致，公平竞争，共同发展。”

直销八大理论体系分别是什么？

直销八大核心观念

一，倍增的要决在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。

每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。

然而，每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要诀是什么呢？就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。

“通路”的建构在于，“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量。

二，的对象不是“人”而是他的“系统”。

一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为功力很强，那么,我们首要的重点自然是他的系统。无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。

一般来说，直销的基本功6个方面，

1；列名单与分析名单；因为人脉背景和条件不同，经营的重点自然也有所异，对于人脉较强的伙伴，应分析排列出优先顺序，相对人脉较的伙伴，经营的重点除了有人脉外，陌生市场的开发要占更大的比重。

2；销售与服务；直销的根本精神是将优质产品分享出去，因而精通销售技巧，善用顾问式行销，式，体验式行销，可以说是最为重要的基本功。要创造稳固的业绩和收入，更重要的是客户的重复消费来循环业绩，服务便是其中的关键。

3；与跟进；因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的技巧，所以往往个人的销售能力极强，但始终无法建立起自己的团对。在直销倍增学上，渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且当他们加入后给予负的帮助，是不能缺少的重要的基本功。

4；ABC法则；对于讲究借力使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过，会场，分享，其他力量，可以说是成功的不二法门，并且能快速提升自我能力。

5；会场运作；利用会场运作系统，运用进人，留人与培育人，使自己在经营这份事业时更加顺利，甚至获得更大的成功。

6；对于目标管理；时间，情绪管理，自我激励，一定要管理好，一个无法将自我管理好的人，是无法把一个事业管理好的。

三，组织行销三要素——以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人；

首先，以戒为制度。在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，组织不乱才怪。像是戒销价，戒抢线，戒传负面讯息等等。

第二个用爱来管理；真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的组织伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划。这就是所谓的，“理”

第三用境影响人，因为环境对人的影响是的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。

四，直销成功的两大核心元素——用文化来，用组织来带动。

一个能够永续发展组织或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众，遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况。实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少学习精神，也会在一段时间后因为文化的影响，而产生学习的意愿和习惯。另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意；

是将团队利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。

第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团队。

五，新人需要启动与铺导，不要寄往他们会自行运作。

对于新人而言，刚开始的那段时间可以说是成功与否的关键时期，一是缺乏类似经验，二是周围人们异样的眼光和不同的说法，或是在短时间内创造不出业绩，很容易因心理压力或是缺少收入而退出。

因此，根据以往的经验发展一套协助新人能够顺利启动的系统，以最简单的方式与步骤让新人透过模式创造出业绩及收入，是系统成功与否相当重要的一环，新人系统简单的说，像是产品介绍的标准模式或讲话艺术的基本内容，让新人在最短时间内一对一的培训能够开始起步，减少新人的摸索时间，就是增加成功的速度。

为了让新人有更明确的经营步骤和具体的行动，有必要加上，目标设定表，月工作表和日，新人每天可以照表抄课，久而久之就会顺利运作。

六，人才是直销的根本，组织人才越多就会变得越强。

人才是直销运作的核心精髓，缺少人才的培养，业绩便无法长期维持。所以，在直销有句话；业绩和人才是直销的两条腿，业绩上来了人才要跟随上来，人才的质与量提升了，业绩也一定要相对增加。

因此，人才培育系统可以说是直销事业长期的决胜关键。所有级的莫不将人才的培育视为首要之务。人才培育的四大方向。知识；态度；技巧；和习惯；在直销“知识”主要的功能在于沟通与说服，试想当我们将产品介绍给潜在的消费者，如果缺少足够的专业知识，如何能让对方信服购买产品，所以说知识教育是步骤。“态度”学习的重点在于整理和演练。比如，听完产品讲师讲解完产品专业课，要在最短时间内整理成十五分钟的产品介绍版本，然后不断演练，直到能说出热度，说出感染力，说得让客户听了能够心动。当然，态度对了，成功的机会自然大的多，态度不对，就算条件和专业再好，一样无法发挥具体的效果。

“技巧”学习的方法关键在于演练，因为就技巧来说，光是听而没有转化为自己的行为模式或是不熟练，都无法发挥出效果。同样的道理，一个好的人在组织伙伴技巧时，不会只做经验分享，而会把自身的经验整理成可的技巧，让新伙伴透过不断的演练而能有效的，“习惯”习惯的学习方式在于以新习惯取代旧习惯，因为习惯通常是日积月累养成的，就算有心要在一时之间改变，说实在的是相当不容易的，因此，尽管习惯的养成需要花费相当大的工夫，但一旦好的习惯养成，它就会不断发挥力量。造就我们在直销事业中的成就。

人才培养的几大阶段。

1，新人的养成着重在专业知识与基本观念和概念两大重点上，所谓专业知识包括产品知识，直销知识，专业形象的打造以及基本的销售知识。除了专业知识外，新人的观念也是相当重要，一个新人如果做不起来，通常不外乎两个原因；行动量太少和心理素质太。因此在新人培育的过程中，心态，观念与商业经营概念都相当重要的，甚至比技巧还要重要。

2，培训重点在于核心运作能力。当新人应有的专业知识和基本概念都具备之后，培育重点自然落在直销运作能力的养成，也就是前面系统中所谓的基本功了。

3，重点在于带线和组织运作。当销售网发展到一定阶段，要将业绩和收入继续向上提升，关键在于帮助更多的人改变他们的生命和获得成功。其实直销的真义就在于只要我们能帮助别人实现梦想，就能同时帮助自己美梦成真。

七，品牌经验重要于品牌形象；

在直销公司品牌经验重与品牌形象，就算公司花了再多的预算做形象广告，直销人员的经验都不是很好，甚至运用传统行业常用的行销手法，像是推销，都是只是破坏既有的人际关系，甚至造成不好的印象。所以，直销必须掌握以下四个基本原则。

1，营销；让消费者产生的，无论是产品的使用或是接受服务的过程，甚至参与会场时都会有很好的印象。

2，体验营销；给予消费者产生的体验，成功的要素是在于是否能给客户一个全然不同，或是在其他地方无法得到的体验与感受。

3，关系行销；重点在于我们过去跟对方相处的过程，是否对对方的需求以及喜欢的互动模式更有效掌握。讽刺的是，有时候对于越熟悉的人却往往越忽略给予对方的照顾，或者只顾成交，当然无法发挥关系行销的精髓。

4，顾问式行销；就算是熟悉得人也不要给对方感觉是为了给我们捧场而购买，而是让对方能感受到我们的专业是能够给予他们帮助的。顾问式行销是当前流行的模式，能够根据客户的需求提供解决方案，便能发挥顾问式行销的力量和效益。

八，直销不仅是事业机会，更给人们正确的生活态度和模式；

在直销的经营业务中，有些伙伴之所以经营得不够顺利，不是因为不够努力，不够认真，或是自我条件不足，而是因为自我管理不佳而造成无法顺利开展事业，为什么许多成功的企业家在培养下一代时，在某些方面如此严厉，因为他们深知个人管理与事业之间的密切关联。同样的道理要将组织发展得更好，做为组织人一定要清楚，直销不仅是个事业机会，更要给人们正确的生活态度和模式，更要教他们正确的态度，价值，自我管理和正确的生活模式才能帮助更多伙伴在直销事业中成功。就向我们常说的“人对了，一切就对了”，不要在不对的对象身上浪费太多时间；“对的人”有两个要件，一是主观意愿也就是他自己真心想要，有着强烈的成功心，有些伙伴是好人，可是他总有一种船到桥头自然直的关念。我们是很难帮助他们的。二是客观条件，除了动机外，对的人必须要愿意花时间和有高度配合的意愿，如问他们“要不要赚大钱”，永远回答“要”要不要来会场，则回答“不要”问，要不要成功，还是“要”问，要不要学习，要不要大量行动。则遥遥头说“不”问题在那呢？在于他们只想获得，却不愿意相对付出。因而，一个成功的组织或是人永远懂得教伙伴正确的生活态度和观念．

如何运用好直销ABC法则

如何运用直销ABC法则？

直销ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销法则，常用而不衰，可见其生命力。

在正规直销行业ABC法则中的C是对象，B是者，A则是者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

1、产品使用者直销ABC法则

如果对象C的需求是关心自己或家人的身体健康、保持青春等，者B如果觉得产品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是A；但如果B想要C成为长期的爱用者，就要借助更有力的A。因为C与B相熟，C知道B并非健康或护理专家，要使C对产品建立信心，B就要向C推举专业的产品说明会及专业的主讲者，或产品分享的家庭聚会等。因为在这些场合，C会获得很多专业化的知识，或者会看到更多人的使用功效。

2、经营者直销ABC法则

如果对象C的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。经营者的更需要ABC法则，这时，保荐者B应做好如下的工作；

（1）让对象C看到公司的企业形象，使C对公司的文化与实力产生良好的印象。

（2）邀请对象C出席团体或公司主办的创业说明会（事业发布会）。在直销的活动中，创业说明会是的场合，因为创业说明会的内容具有很强的系统性与专业性，对直销理念、公司、产品、制度、市场、成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的直销商。在这样的场合，C会亲眼看到成功的及有力的支持，最容易引发C的创业动机。

（3）请上层直销商与保荐对象C做个人沟通。上层直销商经验丰富，曾经帮助很多人通过直销实现自己的需求，因此，在与对象C的沟通过程中，会帮助对方选择与确立自我定位，作出切合个人实际的创业规划。

3、人的“销售”

细心的读者会发现，海外直销商经常说“销售”，但直销商所说的“销售”，并不是销售产品，而是销售人。要按ABC法则做好工作，关键是要销售人。所谓销售人就是“销售一切担当A角色的人”。

上文说到，B要借用A的力量给C提供支持，帮助C实现自己的需求，因此，A在ABC三方的关系中就成为最重要的角色。这样一来，能否充分地突出A的重要性，就成了能否按ABC法则做好工作的关键，而这个关键工作需要B来完成。

在传统的工作中，每个人都希望突出自己的重要，都希望做A的角色。但在直销中却恰恰相反，谁能够突出别人的重要，谁能够做好B的角色，谁就容易取得成功。

ABC之间的关系更加确切，在这样的关系中，经过B的推销，A已处在一个理想的高度，对C有一种特殊的吸引力，俗语说：“人往高处走，水往低处流。”人总是希望向上爬，这时，B甘愿自己作为一列楼梯，让C踏过去靠近A。由于B事先使足了推销的功夫，所以，A与C一经沟通就会水到渠成。

做直销要注意什么？怎样开发客户？

现代化的直销模式一般是通过互联网品牌商家进行，开发客户可以利用平台提供的推广工具进行。做直销需要注意，如果不符合以下几点，就会变成传销：面对面且非定点方式

这种销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

厂家直接销售模式

这种是不经过可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

讲解和方式

是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由的营销人员以面对面的方式，通过讲解和方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

利润转移方式

将产品的部分利润从商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

直接把产品送到手中模式

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

利用互联网方式

以取得颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

做直销最主要的问题是别让别人误会你是传销！开发客户的关键在于你怎么打动客户！

在直销中，什么是ABC法则？

直销ABC法则（A

、Aisor顾问、专家；B

、Bridge桥梁；C

、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。加猛网络直销百度（直销同城网）

ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。

直销企业要发展几个的原则

条

在挣钱的同时需要让企业的不断地成长，不可以在原地一直的踏步。一个企业如果一直固步自封那么他将无法生存。有位英国的汉迪曾经提出了企业要不断地挖掘出第二条的发展之路。的企业员工应该是用来创造新的机会，而不是去解决一些问题。让企业发现新的机会，企业就会成长。

第二条

企业如果长时间的不赚钱，一定会走向没落，企业关闭的过程十分的痛苦，但是也不是没有好处的，可以将更好的因素发展起来，将其投入到有益的事情上面去。减少一定的损失。

第三条

企业要发展就要有人才，有人曾经说过当今的竞争就是人才的竞争。公司的成败因素也是如此。现在是知识经济的时代。抢人才的压力比抢钱抢市场的压力更为严峻。只要找对了人，一些问题也就可以迎刃而解了。所以，直销直销公司想要找到的人才，公司本身应该是具有着很好的正能量的，有着的企业文化，很的作品，有着很好的信誉。所以强者会越来越强，因为它有着更好的人才，好的人才会被吸引。企业的发展也就会更好。

第四条

企业想要发展就要有着自己的创新，在如今的中，没有创新的企业是无法壮大的，也是难以立足的。比尔盖茨经常对他的同事说：“距离失败，我们只有三年的时间。”这表明如果不创新，三年既要出局。

第五条

找的人才品德要是良心的，这几年来许多的的企业有着结的，所以品德也是重要的原则。

直销构建团队的六步法则

1、平等友善

在直销团队中，与家人相处是最基础的。也许你是资深的直销人，也许你只是一个新进的小人物，但是都需要平等友善。只有互相友好的相处，才能全面的了解对方，才能赢得更多的信任。信任就是人与人相处之间的基础，也许你是一个有能力的人，但是你一个人的力量还是有限的，不能保证一个人能完成一切，那么要做的是什么呢？就是平等友善的对待他人。

2、善于交流

当你加入直销这个大家庭时，可能每个直销人的思想、性格都会存在很大的异，只有你们互相交流，才能了解彼此之间的想法，这样才会把事业做到更好。

3、谦虚谨慎

也许你足够，也许他人更加，在工作中，总会倾向于自己能力的方面，总会有自备自大等感觉，那你此刻要做的是什么呢？那就是学会谦虚谨慎，只有这样，才会受到更多人的欢迎，不会被他人排斥。

4、化解矛盾

在团队合作中，总会出现一些小摩擦，其实这是很正常的事情，只要不要将矛盾变成敌对，能够低下头来去化解，那就是一种相处方式。

5、接受批评

每个人都不可能是完美的，在工作中也许会有错误出现，只要虚心的去接受批评，会对自己以后的发展有更好的帮助，也会避免错误的再次发生。

6、创造能力

大家都知道一加一等于二。那团队合作呢？那必然是大于二的结果，更能创造出不同的结果。

总之，作为直销团队中的一员，就应该展现自己的思想，处事态度，举止风度等和同事相处合作，这样可以提高自己团队合作的能力。