可口可乐广告案例分析 可口可乐广告成功案例分析

【跪求：百事可乐与可口可乐口味测试实验。案例】

媒介是广告发布成功与否的关键，因而广告公司要详细周密地制定一个切实、合理、可行的媒介。

在轮广告攻势大可口可乐公司在刘翔成为奥运冠军之前，以35万元一年签下他作为可口可乐的代言人，可口可乐公司在这一点上打了时间，刘翔成为冠军后身价涨到了上千万，可口可乐用小的成本获得了化的商业价值。获成功之后，百事可乐公司仍紧紧盯住年轻人不放，继续拼命强化百事可乐的“青春形象”，又展开了号称“百事挑战”的第二轮广告攻势。在这轮广告中，百事可乐公司大胆地对顾客口感试验进行了现场直播，即，在不告知参与者是在拍广告的情况下，请他们品尝各种没品牌标志的饮料，然后说出哪种口感。试验全过程现场直播。百事可乐公司的这次冒险成功了，几乎每一次试验后，品尝者都认为百事可乐更好喝。“百事挑战”系列广告使百事可乐在美国饮料市场所占的份额从6％狂升至14％。

可口可乐广告案例分析 可口可乐广告成功案例分析

可口可乐广告案例分析 可口可乐广告成功案例分析

可口可乐公司不相信这一切会是真的，该公司也立即组织了口感测试，结果与“百事挑战”中的一样：人们更喜爱百事可乐的口味。

可口可乐公司市场调查部的研究表明，可口可乐独霸饮料市场的格局正在转变为可口可乐与百事可乐分庭抗礼的新格局。根据可口可乐公司市场调查部门公布的数据，在1972年，有18％的软饮料消费者只认可口可乐这一种品牌，只有4％的消费者非百事可乐不饮。1O年后则形势 异，只有12％的消费者忠诚于可口可乐，而坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平，达到I1％！

令可口可乐公司气恼的是：可口可乐的广告费超出百事可乐1亿美元，可口可乐自动售货机数量是百事可乐的两倍，可口可乐的销售网点比百事可乐多，可口可乐的价格比百事可乐有竞争力

人们根你正在一辆可口可乐的车上，车上运的都是过期的面包，你们正准备去销毁它们，但是在途中，你们碰到一群难民，他们已经饿了很久了，并且知道你们的车上是面包，准备哄抢，可是你们的面包已经过期了，要不要给他们，而且在那里还有一位记者，你要如何解除危机呢？？？本不理解口味的意义。

其实如果是a口味，这个产品才是有生命力的，只是厂商也好消费者也好并不具有大智慧，有时为了短期波动和利益化走上，繁荣过后的灭亡。一句话人们根本不理解口味这种东西真正的特性。

加了糖的王致和酱豆腐，加了糖的咸菜，趋势加了甜味剂的白酒，，，，，，其实都会走上这个口味的轮回之旅！！因为自作孽而终消亡。

1L说话要负.百事可乐简直就是糖兑水.太难喝了

口味完全一样，只是厂家不一样！

浅析广告媒介策划

可口可乐不愧为世界品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合本土观念。这种本土化策略，受到了每一位民众的欢迎。据调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、品牌认同比例和品牌知名度上名列，现在有90%的消费者认识可口可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是女明星，如今坚持聘请女明星如李嘉欣、张曼玉、。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。

浅析广告媒介策划

2.向总部调集一车新鲜面包。面包运来时派公关人员和记者打交道，突出公司正面形象。

一、什么是媒介策划，主要目的是什么，为什么会出现专门的媒介策划公司？

广告媒介策划：

媒体策划（Tactical Planning），是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的重要关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用文化运作的手法，公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。

主要目的:广告媒介策划就是在不同的广告媒介上投入不同的预算，以达到的宣传效果。比如报纸和电视，全国性电视报纸和地方性电视和报纸，分别要做多大的广告力度。这就是广告媒介策划，目的就是为了使广告预算得到合理的分配。掌握时机( 合理调配)原因:媒介策划公司的出现是当代营销发展趋势,由于市场的不断细分,为了满足人们的信息传播的不断需求,广告公司必须进行整合，才能满足消费者的需求。专门的媒介公司的出现，满足了广告公司和广告主的需求，能够让广告达到更好的受众效果。

媒介工作的内容：

1、 进行沟通：与广告主进行沟通，了解终端产品的特性、特征并确立目标人群。

2、 锁定区域：分析目标人群的消费心理及终端产品的特性确认媒体投放区域，锁定目标 。

3、 媒体评估：对媒体形式、周边环境、媒体历年价格走势以及媒体受众等情况对媒体进行客观全面评估。

4、 媒体整合：广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同。根据媒体客观情况、媒体评估，撰写媒体整 合方案②要考虑媒体的价值：。

（1） 前言：对媒体的基本策略和要素进行评述。

（2） 背景评论与情况分析：简明扼要地描述产品的市场情况，概括行销目标与广告目标， 说明创意的方向。

媒介策划的内容：首先是对产品的分析，分析产品受众都经常接触哪一类媒体，然后再进行一下项目：一）、媒体分析

1、媒体性质分析

2、媒体受众分析

3、媒体传播效果分析（收视率）

5、媒体成本分析（千人成本）

二）、媒体组合方案

1、不同媒体广告形式

2、不同媒体的配合：投放时间、规格、频率、持续时间等

三）、媒体投放预算

广告制作费用

各种媒体投放的成本（广告价格）

“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

二、媒介排期中需要考虑的到达率、频次、千人成本各指什么？

（2）有效频次：（媒体传播效果的分析）即为了实现理想的媒介投放效果,比如建立品牌知晓或者提高销售额,目标受众必须接触到广告信息的次数。有效频次是很难确定的,其实质是信息需要重复多少次才能被传播和理解。一般的原则是,在一次媒体排期中,对目标消费群体的一次广告接触只有轻微的效果或者根本没有效果,2次接触是一个有效的起始水平,3次接触能够产生理想的广告效果。事实上,不同品类、市场、竞争、媒体环境及创意等,在媒体有效频次上皆有不同的界定。如:竞争剧烈的品牌比竞争和缓的品牌所需有效频次高,新品牌比已经成功建立的品牌所需有效频次也高。

（3）千人成本：（媒体的成本分析）是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本计算单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。

三、决定媒介的主要因素有哪些？

制定合理、可行的媒体是广告发布成功的重要保证。

一般而言，制定媒体之前，首先必须对媒体进行质与量两个方面的评估，以此了解具体广告媒体的优缺点及其对本次广告活动的适用程度。

在充分评估、了解媒体的基础上，再确定媒介。

制定媒介要考虑到媒介自身及媒介之外的多种要素，首先要考虑媒介自身的因素，如媒介费用、效益、适用性、寿命、灵活性等；

另外还要考虑广告作品的特点以及广告预算等等因素。

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财务管理案例分析

媒体要确定广告发布的四个基本要素：

对于财务管理的案例分析很多人无从下手，下面是我整理的几篇财务管理案例的分析，希望能够对你有帮助。

媒介策划案例

财务管理案例分析篇1

案例 可口可乐决胜奥运

1、 从可口可乐与百事可乐的市场角逐中，你有何启发?

答：(1)可口可乐公司在奥运宣传中相当有预见性，把它要做的事情提前做到位 从1928年奥运会，可口可乐就开始提供赞助。2004年雅典奥运会一年之间可口可乐公司就形成了奥运战略。当可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运都没有开始做，所以抓住了先机是可口可乐公司成功的关键。

(2)可口可乐没有把风险看做自己的负担，而是把推广奥运作为自己的义务 冒着风险来做奥运纪念罐，是因为可口可乐公司已经把自身和奥运紧密联系在一起，不像其他企业一样追逐利润，不把推广奥运作为增加业务的，不将其中的利润量化，而将企业的价值化作为了终的财务管理目标。

(3)用小的成本获得了化的商业价值

(4)重视财务管理环境对企业的影响。随着的发展，人们对健康越来越重视，随之而来的是人们对运动与体育事业的关注。可口可乐早就注意到了这一点，并从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助，并在近80年的时间里与奥运会同行。

(5)重视处理好财务关系。可口可乐与历届奥委会和各国奥组委都保持良好的关系，它甚至知道场馆应该怎样经营、火炬应该怎样做，但从不把自己的角色定位为主办城市的老师，而是伙伴。它还要告诉其他经验较少的赞助企业：在奥运的高期望值环境下，一定要用细节来决定成败。

(6)细节决定成败

在奥运环境下，大家期望值都很高。可口可乐公司在奥运宣传的整个过程中，注重创新、看重细节。奥运给可口可乐公司提供了好的机会，风险是有的，但是每一个项目的投资都会有风险，收益是与风险相均衡的。可口可乐公司每天推出一枚奥运纪念章，这就是一个很好的商机。

在可口可乐与百事可乐的角逐中，可口可乐公司的成功绝非偶然。虽然，百事可乐曾一度用强大的明星阵容和宣传气势占据，但是可口可乐公司凭借其准确的预见性，成功运用体育营销年，终取得了胜利。

2、为什么要将企业价值化作为财务管理目标?

答：(1)企业价值化考虑了货的时间价值

在每个时间点上，货的价值是不同的。

(2)考虑了投资所带来的风险

案例中，可口可乐公司并不是没有考虑风险，他在每一个项目的投资前都会进行风险的衡量，只是在本次奥运推广中他把风险当做了义务。

(3)避免了短来源：期

案例中可口可乐公司从1928年开始赞助奥运会，80年风雨同舟，而且可口可乐公司与奥委会的合作协议还将延长到2020年，这是一个长期的策划。如果一个企业单单追求利润化，考虑到长期的种种不确定因素，在决策时就无法避免短期。

2、财务管理的基本环节有哪些?核心环节是什么?

答：财务管理的基本环节有财务预测、财务决策、财务、财务控制、财务分析等。其中，核心环节应该是财务决策。案例中可口可乐公司进行了奥运选秀活动，他对本次的奥运“选秀”活动异常重视，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入运动员参战的各个项目进行选秀，并经过了很长一段时间的筛选和仔细评估，终选择了刘翔。在这之间都是准备工作，只有决策以后才可以具体实施，才有可能成功，所以财务决策是财务管理过程中关键的。

财务管理案例分析篇2

可口可乐网络营销的成败？他与百事的优缺点？！

可口可乐：作为外国品牌，而积极融合文化，实施广告本土化策略的。

对于可口可乐，实在是一70年代中期，可口可乐公司一直是美国饮料市场上无可争议的，然而，从1976一1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13％猛跌至2％。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火。它先是推出了“百事新一代”的系列广告，将促销锋芒直指饮料市场的消费群体——年轻人。言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐( Cola)。可口可乐还是改革开放后个进入的外企，也是个在做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给放。作为外交礼节，必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。

起初，可5、 策划报告：撰写媒体策划报告，内容大致分为五部分：口可乐是以化形象出现在消费者面前的，凭典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当饮料市场的，品牌融合文化才是长久之路。于是如果你是这位可口可乐的业务员，碰到下面这样的情况会如何做？？在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在推出的电视广告，次选择在拍摄，次请广告公司设计，次邀请演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与文化的结合。人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现浓厚的乡土味。可口可乐还就申奥成功、入世大打广告宣传，现在它又大力赞助足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。

2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在的位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在的销售增长了24%。

可口可乐业务员，过期面包，难民，记者...谁知道这道题的

如果你想要促销方案，在这个平台是得不到的，能写得出符合可6、确认媒体：根据广告主的要求并为其提出客观建议，确认媒体形式并与广告主达成一致。口可乐公司要求的方案的人，估计已经去应聘它公司的策划职务了（既是牵涉到知识产权问题了）。

告诉记者和饥民，面包是过期的，但是食用后不会影响身体健康，并当众吃一个。然后，让饥民吃面包。此时记者如果拍照，就谁他去。但一定要打听清楚记者是哪家报社的。回到公司，向上级汇报此事，并立即要求公司“辞退”自己。向各大媒体诉说自己为了让饥民不挨饿而被公司辞退的事情。（事情的经过当时在场的记者可以证明）。引起的关注和讨论。（舆论导向自然是向着被“辞退”者的）。公司高层出面，宣布重新聘请被“辞退”者。并奖励他和辞退他的业务主管，理由是两人做得都对。这样公司“严格要求质量”和“回报”的良好形象就确①要考虑媒体量的价值：立了。

问题就是：

1.业务员不能主动给难民面包，一定要等难动哄抢，并在哄抢时“伪叫”，也就是做做样子阻止哄抢过期面包的行为。

你们真的是太牛了，千篇一律 弄一车新鲜面包，请问你算老几、你有什么权利？？？题目不是让你解救难民（更何况一车面包救了一餐，下一顿呢）只是过期面包销毁的一件相关正面形象的问题，你能做的就是阻拦嘛，记者只不过是帮你宣传一下。现实中就是这样的人多，给自己加那么多戏，做出四不像的东西。

网络营销策略与策划，案例分析，求专业知识术语解答。（打广告的绕路）

案例分析题：

所以我尝试你所谓的“求专业知识术语解答”吧。（但真的不知道你要解答哪个词，所以随便挑出来写。）百度文库中有相关的

（2）应立即纠正决策失误，恢复原配方，继续生产老可口可乐。

（1）市场方面的因素

①要考虑消费者的属性：

人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。

③要考虑商品的销售范围：

商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。

（2）媒体方参如下：面因素

如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。

即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。

③要考虑媒体的经济价值：

要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成本”如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。

设你是可口可乐公司的业务员，现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健

（5） 策划说明：阐述媒体的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。

可不可以让可口可乐公司让难民去有偿销毁面包，这样面包也被销毁，难民有了钱，记者也可以对这件事进行正面

愈来愈甜的各种饮料，其实给水果和鲜榨让出了道路。本来人们是想选择方便包装饮料，但是逼不得已放弃。

可口可乐不卖面包

这是主考官对你（1）到达率：（媒体到达效果的分析）指传播活动所传达的信息接受人群占所有传播对象的百分比。到达率为非重复性计算数值，即在特定期间内暴露一次或以上的人口或家庭占总数的比例。在期间的定义上可以根据需要定为一周、四周或几个月等。 报纸或杂志到达率，在此以期数作为期间，如对于日报，7期为一周，7期到达率即为周到达率；如对于周报，1期为一周，1期到达率即为周到达率。 平面媒体累计期内的到达率据推算呈e的指数函数分布，如下式所示： Y=e(a0+a1/X) 其中，Y为到达率（Reach），X为期数（Issues），a0、a1为常数、系数，每份报纸的常数和系数需要通过曲线估计得出 CMMS能得到的`电波媒体的到达率数有昨天和过去7天的到达率。的逆向思维评测

市场调研的成功与失败的案例？

（4） 体策略：概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。

失败之鉴——市场调研案例分析

新可口可乐跌入调研陷阱

百事以口味取胜

20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80％。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7％；9年后，这个距更缩小到3％，微乎其微。

百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激增。

耗资数百万美元的口味测试

对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。

可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新曾经在朋友处听到这样一个美国式的幽默，若你在酒吧向侍者要杯可乐，不用猜，十次他会有九次给你端出可口可乐，还有一次呢？对不起，可口可乐卖完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。在美国人眼里，可口可乐就是传统美国精神的象征。但就是这样一个大品牌，20世纪80年代中期却出现了一次几乎致命的失误。口味可乐。

可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。

为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新／老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。

背叛美国精神针对谁发布；通过什么渠道发布；在什么时候发布；发布规模多大。

可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的发布会，邀请200多家媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。

看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。

每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。

迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。

仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间、数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是主要的购买动机。

可口可乐与百事可乐之战

3：分析可口可乐在保持公众对其了解方面的得与失。（主要分析接触点的建立与维护）

朋友，你在可口可乐高就的职位不低吧？我以我肤浅的认识给你一点自己的看法。

1：分析可乐市场竞争激烈的原因以及对营销产生的影响。

我自己认为可口是一个很有创新，很有前景的500强企业，任何一个企业不可能没有竞争，没有竞争的企业得不到进步，只会原地踏步！它的竞争也不单是百事可乐，只要是饮料类的都构成竞争，有了竞争才能磨练更多的人才，才能使其企业发挥更大的力量。

2：②要考虑商品的特性：在整合营销中，广告手段的地位如何，应当如何使用?

广告是一种推动产品的促进方式，一瓶饮料，如果你把它的名字撕掉，它就大打折扣，甚至一文不值，广告不仅推动产品生动化，更能传承，融入人们心里面。使用它也很广泛，只要人看得见的地方都可以用！

首先我觉得百事可乐，为什么让人们家喻户晓，因为每当春节来临，大街小巷都能见到一些对联，祝你百事可乐，七喜临门。这不仅起到广告作用，更能再接触面上跟人们的内心达成共识。可口可乐呢，只有雪碧的悠久让人不愿接受新事物的思维而定向的习惯它。可口做得也不啊！

4.可口可乐是如何通过其战略变化，来适应市场竞争形势的发展，并保持公众认识的同步发展的？（分析其长处和短处，并提出自己的建议）

可口可乐单品的销量远远不足以百事可乐单品，而雪碧的销量却能和百事的的其他单品保持同等销量，排除品牌悠久得到的青睐以往，还说明业务员，没有用心做此外的单品宣传，像我们重庆，市场对于其他单品的广告也很少，缩小对其的宣传片，纵使强行铺货市场，也未必推进可口整体销量的完成。

5.可口可乐在整合营销过程中可能遇到怎样的障碍?

企业面对的困难越多，得到学习，进步的机会就越多。一件很困难的事情，如果你征服了它，那么平常再遇见问题就不算是困难了，这一过程可以让企业得到发展！任何一个企业都不能雄霸天下，那样破灭的时间也会很快，因为没有困难了，什么事都很容易办到，再得不到补充知识和发展业务上，如果一个庞大的企业突然出现它还能坚持多久？可口可以做得很好，的方法就是不断进取，不断学习，让上下层人员一起齐心协力来推动可口的辉煌！

市场营销案例分析题

一个东西.abc口味，初尝可能c更好蜂蛹转变成c口味，但是变成经常吃后人们会发现其实b更好而购买b。更有趣事情发生了，市场上全是b过了若干年人们明白其实a才是的，随着其他食品替代，人们对b越来越没兴趣。但是不巧的是a早已经绝迹遗忘，其次要考虑媒介之外的要素，如产品特点、目标市场、营销活动以及竞争对手的特点；结果就是厂家抱着b口味被时代淹没。

，该做法首先体现了可口可乐公司在营销战略上的本地化政策。他们通过希望工程，将知名品牌的“外来”标签淡化，将“服务本国民生”的旗帜彰显。这样限度的规避给商业运营带来负面影响，而且可以获得本国民众更多的好评和。进而培养自己的顾客群体，以及对“可口可乐”品牌的重视度。其实跨国公司在国内经营不单单通过慈善来淡化“外来”标签。在产品上也都有自己的调整。比如肯德基出了“老鸡肉卷”以及米粥和油条的早餐；可口可乐调整了原浆与糖浆的勾兑比例等等。都是为了更好的适应本国消费群体和消费习惯。 第二，该举措对企业的利润增长是有帮助的。首先通过希望工程的合作，可口可乐公司会得到在税收减免方面的优惠政策。仅此一项，该公司的投入与产出就会基本持平。另外凭借此项活动，他们可以借助主流媒体对企业品牌的美誉度进行宣传。这一点我们国内的很多企业就大大落后了。国内的企业宁愿通过街头人绘的形式来提高企业的知名度，哗众取宠来取悦低俗趣味，也不愿意通过适当举措来提高企业的美誉度。另一方面，可口可乐公司借此行为，可以培养自己品牌的忠实消费群体。“可口可乐”“百事可乐”在口味上到底谁更好一些？这本身就是一个没有意义的问题。“可乐”的消费并不在于对产品口味的依赖，而在于对品牌的热衷和追捧。而他们一系列企划、活动的宗旨，都是在各个年龄段，各个消费阶层营造自身品牌的“美誉度”。

各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。

求管理学案例分析

计算的公式如下：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000，其中广告费用/到达人数通常以一个百分比的形式表示，在估算这个百分比时通常要考虑其广告投入是全国性的还是地域性的，通常这两者有较大的别。

（1）战略决策。

（3）未能考虑到消费者的消费习惯、生活方式这一4、媒体到达效果分析（到达率）企业的外撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。市场也不例外，可口可乐在每年广告投入高达几千万元。部环境因素。